Случайное число может сместить вашу оценку
Подтверждено: объяснение основано на установленных данных.
В классическом эксперименте 1974 года людям показывали колесо фортуны, которое останавливалось на 10 или на 65, а потом просили оценить долю африканских стран среди членов ООН. Видевшие 10 называли в среднем 25 процентов, видевшие 65 — 45. Число, казавшееся случайным, всё равно тянуло ответы за собой.
Коротко
Даже явно не относящиеся к делу числа притягивают последующие оценки — это называется эффектом якоря.
Самое интересное
Эффект якоря неоднократно воспроизводили. В крупном проекте 2014 года, включавшем 36 выборок из нескольких стран, влияние предварительно названного числа оказалось выраженным.
Ещё одна деталь
Эксперты тоже поддаются. В исследовании 1987 года оценки дома риелторами сдвигались вслед за показанной им запрашиваемой ценой, хотя большинство отрицали, что учитывали её.
Подробнее
- Колесо было подкручено так, чтобы останавливаться только на 10 или 65.
- Первое предложение на переговорах служит якорем для итоговой сделки.
- Если подумать, почему якорь может быть неверным, его притяжение слабеет.
Источник: Open Science Framework: Many Labs 1 replication project