Почему столько цен заканчивается на 99
Подтверждено: объяснение основано на установленных данных.
Цены, оканчивающиеся на 9, работают во многом за счёт эффекта левой цифры. Мы читаем числа слева и цепляемся за первую цифру, поэтому 299 ₽ воспринимается как «двести с чем-то», а не почти триста. Полевые эксперименты показывают, что такие окончания могут поднимать продажи, хотя эффект зависит от товара и покупателя.
Коротко
В тесте каталога платье лучше продавалось за 39 долларов, чем за 34.
Самое интересное
Влияние левой цифры особенно заметно при переходе через разряд: например, между 299 и 300. Разница между 359 и 360 обычно воспринимается иначе, поскольку старшая цифра не меняется. Это один из механизмов ценового восприятия, а не обязательная реакция каждого покупателя.
Ещё одна деталь
Популярная история происхождения гласит, что «неровные» цены заставляли кассиров открывать кассу и давать сдачу, затрудняя воровство. Её часто повторяют, но документальных подтверждений мало.
Подробнее
- Подержанные машины продаются заметно дешевле сразу после каждой отметки в 10 000 миль на одометре.
- Люксовые бренды часто избегают окончаний на 99, используя круглые цены как знак качества.
- Андерсон и Симестер обнаружили, что окончания на 9 повышали спрос во всех трёх их экспериментах.