Французская музыка в динамиках продавала больше французского вина
Подтверждено: объяснение основано на установленных данных.
В эксперименте 1997 года психологи выставили на полку супермаркета четыре французских и четыре немецких вина и через день включали то французскую, то немецкую музыку. В дни французской музыки французское вино продавалось лучше немецкого, а в дни немецкой — наоборот.
Коротко
На вопрос после покупки лишь 6 из 44 покупателей сказали, что музыка повлияла на их выбор.
Самое интересное
Исследователи предположили, что музыка вызывала связанные с ней ассоциации — своего рода прайминг, а не просто меняла настроение. Покупатели, судя по всему, не осознавали её влияния.
Ещё одна деталь
В середине двухнедельного опыта исследователи поменяли бутылки местами, чтобы результат нельзя было объяснить расстановкой на полке.
Подробнее
- Исследование проводилось две недели в одном супермаркете.
- Результаты опубликованы в Nature в ноябре 1997 года.
- Один небольшой полевой эксперимент не позволяет уверенно переносить результат на все магазины и ситуации.
Источник: Nature (1997): In-store music affects product choice