Gillette не раздавала бритвы, чтобы продавать лезвия
Подтверждено: объяснение основано на установленных данных.
Gillette часто приводят как пример фирмы, которая дёшево продавала бритвы, чтобы зарабатывать на лезвиях. Но пока её защищали патенты, с 1904 по 1921 год, Gillette держала цену бритвы высокой — 5 долларов — и следила за магазинами, которые её сбивали. Дешёвые бритвы продавали конкуренты; Gillette сменила курс, лишь когда патенты истекли.
Коротко
Бритва Gillette за 5 долларов стоила примерно треть недельной зарплаты среднего промышленного рабочего.
Самое интересное
В 1906 году конкурент рекламировал бритву с семью лезвиями за 1 доллар. Взлёт Gillette начался позже — не без помощи продаж бритвенных наборов армии США в Первую мировую.
Ещё одна деталь
В 1921 году, когда патенты истекали, Gillette перезапустила старую бритву как «Брауни» за 1 доллар, а новую модель оценила в 5. В тот год она продала больше 4 миллионов наборов — вдвое больше, чем годом раньше.
Подробнее
- Ключевые патенты Gillette действовали с 1904 по 1921 год.
- В одном торговом каталоге поясняли, что продавать Gillette дешевле 5 долларов запрещено.
- Принтеры и капсульные кофемашины — классические товары по схеме «бритва и лезвия».
Источник: University of Chicago Law Review: The Razors-and-Blades Myth(s)